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[新手站長 #7] 如何找到你的利基市場?6個步驟輕鬆找到你的品牌定位

by Jack
利基市場
Reading Time: 4 minutes

文章最後更新於 2020年8月25日

利基市場是什麼?該怎麼定位我的品牌?部落格該寫什麼?主軸該怎麼定?

這一篇,就是要來幫助你,找到你的天賦?不是拉!是幫助你找到長遠你有熱情的主題,甚至建立你的個人品牌。

接下來我就會帶你,用我整理的六個步驟,腦力激盪出你的Niche Market、主題、品牌。準備好了嗎?

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這個教學是針對不懂程式的新手站長寫的,所以放心,不會有很難的專業名詞,讓你可以不用寫程式,也可以快速做一個你自己的網站或部落格。

如果你已經知道你的Niche Market(利基市場),接下來就可以來思考

  • 營收模式:推出自己課程、聯盟行銷、廣告、提供服務
  • 提升流量:被動流量SEO、主動流量(粉絲專頁、電郵行銷)
  • 建立Logo:一個品牌不可或缺的就是Logo

延伸閱讀:[新手站長#8] 免費Logo製作,6個步驟輕鬆設計Logo

利基市場是什麼?

利基市場(Niche Market)也稱之小眾市場,從一個大的市場,縮小的細分市場,並為此市場提供價值。

小眾市場,不一定就是冷門市場,是要更精準的鎖定客群。

選擇小眾市場的優點:聚焦

小眾市場,就是幫助你在大主題下,聚焦在一個小市場,進而為這群人提供價值。

也能幫助你「聚焦」你的品牌,在有限的資源,做出做大的impact

例子:旅遊部落客

假設我是旅遊部落客,與其每個地方都寫旅遊文,我更專注美國旅遊自助市場、紐約旅遊,並且鎖定「自助行」、「小資旅遊」、「私房景點」。

旅遊 -> 美國旅遊 -> 紐約旅遊 -> 紐約自助小資旅遊行程

一起來找出你的小眾市場吧

你是不是慢慢在腦中對於要服務的客群,有些樣貌,他們都什麼時候出來玩,都想玩些什麼、大概的預算、來的天數。

接下來我就要來,手把手帶你一起腦力激盪屬於你的小眾市場。

挑選Niche Market準備用品

  • 一張白紙
  • 一支筆(多個顏色)

在我們開始前,我想邀請你準備好一張白紙、一支筆(或多顏色的筆),目的是為了幫助你發想你的主題、品牌、Niche Market。

如何挑選小眾市場Niche(6個步驟)

利基市場(Niche Market)

步驟一、找出自己熱愛的領域

1.1 你的興趣

我們在經營部落格,要經營的長久,當然要從我們自己最有興趣的事情,來經營。

當你在經營自己熱愛的事情時,常常不會覺得是份工作,甚至你可能有時候會做到忘我,進入心流的狀態

我自己的興趣就有:

  • 用Data找出Insights,幫助企業、他人
  • 旅遊
  • 騎腳踏車探索城市
  • 馬拉松
  • 用程式來解決重複性的問題

1.2 你的專長技能

另一個角度,可以從你已經累積很久的專長技能開始,將你的技能放在網路平台,可以觸及更多人,幫助更多人

如果你是

  • 工程師:架站經歷、教學
  • 會計師:報稅的相關知識
  • 律師:白話文的法律、某領域的法律
  • 健身教練:實用的健身方式、器材
  • 營養師:營養食譜

我自己是個專注在資料科學的工程師

  • 開發網站(WordPress架設)
  • 程式教學
  • 資料建模型

你呢?你有什麼已經累積多年的經驗啊!不訪整理起來,準備分享給整個世界吧! 😀

1.3 你獨特經歷

有可能你的經歷,也可以藉此幫助人,讓很多讀者產生共鳴,並且解決他們的問題。

可以是「產業」、「身分轉變」

  • 留學生:留學會遇到的文化衝突、學習技巧
  • 美國求職:美國面試經歷、寫簡歷經歷
  • 中國求職:在中國求職生態、生存法則
  • 投資經歷:分享你的投資觀點、技術

我自己是個旅美的留學生

  • 留學生
  • 美國求職
  • 馬拉松跑者

停一停,在紙上寫下你的興趣、專長、經歷吧!

延伸閱讀:非典型程式人:在太平洋彼岸 看見城式的光芒

步驟二、找出你的明確市場

利基市場(Niche Market)

接下來,把你的紙張拿出來,把共通點畫起來。

2.1圈出你的大主題

選擇一個大主題,常見的主題有:旅遊、健身、投資理財、美食、美妝….

我自己就是以「美國留學」為我的主題,進而延伸出旅遊(寒暑假出去玩)、美國求職(畢業後找工作)、部落格經營(寫文章記錄生活)

2.2 發想你的小主題

每個大主題,都可以在細分、衍伸出小主題,也是我們的起點,主題分得越小越好。

例子:

  • 旅遊 -> 美國旅遊 -> 紐約旅遊 -> 紐約住宿
  • 美食 -> 美國美食 -> 紐約美食 -> 紐約平價美食

我自己則是

  • 美國留學
    • 留學生活
      • 財務
        • 信用卡
        • 銀行開戶
        • 報稅
      • 住宿
        • 美國租屋
        • 紐約租屋
        • 租屋保險
        • 傢俱購買
      • 交通
        • 省錢機票
        • 租車
        • 大眾交通工具
      • 省錢
        • 省錢App
        • 現金回饋Rakuten
        • 二手傢俱
    • 旅遊生活
      • 紐約旅遊
        • 景點
        • 預算
        • 住宿
      • 波士頓旅遊
    • 部落格經營
      • WordPress架站
        • 主機介紹
        • 佈景主題
        • 後台教學
        • 外掛推薦
      • 流量經營
        • SEO
        • 臉書粉專
        • 電郵行銷
      • 品牌設定
        • Logo設計
        • 利基市場

列出小主題後,我就是這樣設計我的系列文章,來幫助我要服務的客群。接下來,我要來教你怎麼找到你的客群。

步驟三、找出你的觀眾

有了主題,再來就是具象化你的觀眾,思考哪寫人會想知道這些事情。

目的是為了讓你的文章,有跟讀者互動,並且可以站在讀者的角度,替讀者解決「問題」、「痛點」

我的設定的觀眾:

  • 18 – 35歲
  • 想要出國留學
  • 已經留學,要找美國工作
  • 放寒暑假要出去玩的人

3.1 小技巧:訪談

因為你已經具象化你的觀眾,我通常會直接去訪問這群觀眾,問他們想知道什麼?留學遇到什麼問題?

我會記錄下來,並且設計文章,去幫助他們,不只可以幫助到他們,往後來留學的人,也都能受益(一石多鳥)。

六個步驟找出利基市場(Niche Market)

步驟四、找出你能為讀者提供的價值

在設定好了你的觀眾後,你也更能知道,去哪裡找這些觀眾,也許你也是這觀眾之一,那你也會更切身了解你所遇到的

  • 痛點
  • 問題

也因為有「痛點」、「問題」,也就是你能為讀者提供價值的地方。

  • 留學系列:留學會遇到的問題,如何開銀行帳戶?報稅該怎麼報?留學生可以辦信用卡嗎?
  • 美國求職:簡歷該怎麼寫?LinkedIn該怎麼弄?面試流程該怎麼準備?
  • 新手站長:WordPress怎麼架?後台怎麼弄?主題怎麼安裝?SEO怎麼弄?

也因為你的文章都相當有價值,自然就會有人想讀,自然就會有流量

很多時候,你的一篇文章,足以成為一個人的轉捩點。

紐約工程師Jack

我到現在都還記得當初,讓我跳出舒適圈,半路出家成為工程師的文章、鼓勵,也許你的一句話、一篇文章,改變人他人的一個重大決定

我所能提供的價值

  • 留學經歷分享、訪談
  • 架站經驗分享、諮詢
  • 面試經驗分享、改簡歷

延伸閱讀:[新手站長#2] 架設Wordpress教學,主機、網域、主題一次搞定

步驟五、調查你的競爭對手

再來就是瞭解已有的市場,你的競爭對手有哪些?他們有什麼優點值得你學習?

5.1 藉由競爭對手調查可以了解

  • 目前市場上流行什麼主題內容
  • 還有什麼沒有被寫到的內容?
  • 有什麼我能提供的特殊價值

5.2 實際方式

  • Google搜尋你的主題「關鍵字」:英文簡歷
  • 觀察第一頁的網站都怎麼寫英文簡歷
  • 有什麼東西寫得很好?
  • 有什麼東西還沒寫道?(你的機會)

雖然我說是競爭對手,我都會把他們當成前輩,去欣賞他們的文字,去學習他們的優點、想法,然後內化後,為我的讀者設計內容

延伸閱讀:[新手站長#10] SEO教學,如何高排名文章?寫出高排名的10個步驟

步驟六、了解你的收益模式

當你都將「主題」、「觀眾」、「競爭對手(前輩)」都設定好了,也開始寫有價值的文章,自然會有很多讀者。

最後一個步驟,就是基於優質文章、創造流量,能怎麼「創造收入」

以部落格來說,主要的收入來源有這幾種:

我建議初學者,可以從聯盟行銷,不需要任何花費、也不用高流量,零成本經營。

延伸閱讀:[新手站長#9] 6種部落格賺錢方式,5種常見的賺錢部落格

選擇Niche Market的Q&A

Q1. 沒有興趣或專長怎麼辦?

你可能會說,我沒有專長與興趣?但你可以喜歡運動、健身房、吃東西、看動漫?

有的,可以參考我的發想圖,並且觀察你生活

  • 常做的事情
  • 朋友做的事情
  • 常看的劇

來發想,你的小眾市場。

Q2. 可以什麼都寫嗎?

當然可以,但如果一開始專注寫一個主題,你的內容也會有疊加性,會有1 + 1 > 3的效果

也因為你這陣子都在寫同個系列、主題,你也會發想比較完整了內容、系列,進而幫助到你的讀者。

當你寫一個主題到了一個段落,自然可以往下個主題邁進。

你也可以想成,如果別人想到你的品牌會想到什麼?

可能大家看到「紐約工程師Jack」,就會想到「美國留學」、「美國求職」、「部落格經營」。

可以試著寫5-10篇相關的內容,圍繞在你的主題,會很好玩的。

Q3. 我的小眾市場好像很難有收入?

一開始,我都會建議新手站長,先培養「興趣」,專注產生「價值」,再來思考「收益」。

因為前兩者是後者的根基,當好的文章,幫助了很多人,自然會有流量、有了流量,自然會創造收入。

價值優先,收入自然會進來

紐約工程師Jack

再來就是要學習如何用適合你的方式來建立收益,如果想要學習系統性的用你的部落格建立收入,我會推薦聯盟行銷大師班。

Q4. 不是專欄作家,文筆不好怎麼辦?

不要擔心,我從小學、中學、大學,國文作文,就是我最差的一科,我都沒想到我自己可以用文字來幫助人。

還好經營部落格,不是經營專欄作家,更專注在「為人創造價值」。

自然會有白話文的口述,與讀者互動的文字交流,再加上適當的圖片幫助讀者理解。

我一開始也寫不出長篇文章,大概就一兩百字吧!就寫不出來了!先開始我們的第一篇文章吧!

選擇利基市場常犯錯誤

地雷一、看到別人好賺,就去做

你可能看到很多旅遊部落客,怎麼都財富自由了?或是投資部落客,好多業配?

回歸到初衷,你的「熱情」、「天賦」、「觀眾」:

  • 你的熱情在哪裡?
  • 你的長處在哪裡?

因為你專注在自己的市場,服務到人,產生正回饋,才能幫助你,產生更多優質文章,就會有流量,才會有收入。

也能建立你自己的品牌,回歸到你的品牌定位。

地雷二、害怕競爭太大,不敢做

小眾市場

競爭大,也代表市場很大,也因為市場大,我們可以

  • 不競爭高難度關鍵字
  • 不跟大站競爭相同主題
  • 所以更精準客群

不用害怕,你有你獨特的經歷、故事,慢慢的一點一滴累積,你也會變成大站。

地雷三、害怕設定主題,就不能改

也許你害怕你設定小眾市場就不能改變了,也許你設定的是「留學生」,結果來看的都是「畢業生」。你就可以選擇

  • 微調小眾市場
  • 擴張小眾市場

我自己一開始,小眾市場放在「準備要來的留學生」,但是後來在我後台數據顯示,比較多的閱讀我文章的是「剛畢業的留學生」、「剛工作的留學生」,我就稍微修改一下,增加「美國求職系列」。

如果你選擇一個小眾市場,經營了一陣子,都沒有什麼起色,也許可以考慮停一停,要不要換一個小眾市場。

地雷四、網站沒起色,就放棄

小眾市場

有很多人可能寫了5、10篇文章,就說我的文章都沒人看(包括我),我想放棄了!

但我聽到很多部落客,都是每週2 – 6篇文章產出,持續了半年到一年,才慢慢有流量。

給你幾個參考值、目標:

  • 寫20 – 30篇文章
  • 檢討文章

如何提升網站流量:

  1. 產出「有價值」的內容
  2. 定時的」產出內容
  3. SEO優化你的內容

延伸閱讀:[新手站長#10] SEO教學,如何高排名文章?寫出高排名的10個步驟

我自己其實寫到20篇的時候,就寫到懷疑人生,自己寫的文章到底對人有沒有幫助?真的有人會讀嗎?

這時候剛好有讀者來信,說非常感謝我的文章,幫助他們很多,也因此結交了不同地方的朋友 😀

鼓勵

寫到這裡,希望我的文字有幫助到你,如果你經營了小眾市場一陣子,覺得沒有起色,希望你想起我的話,再堅持一篇,直到你有正回饋,再停止

也許,因為你的文字,幫助了一個迷惘的人

本週作業

  1. 按造六個步驟,在紙上畫出你的小眾市場
  2. 訪問你的聽眾、觀眾,他們常遇到什麼問題?
  3. 設計你的第一篇文章。

結論

這篇當你,認識了什麼是利基(小眾市場),如何利用6個步驟找出你的「主題」、「觀眾」,進而為他們產生價值。

如果有問題都歡迎到我的粉絲頁,詢問我。

下週,在我們設定好利基市場後,就是設計Logo。Stay Tune

延伸閱讀:[新手站長#8] 免費Logo製作,6個步驟輕鬆設計Logo

新手站長系列

帶你從零開始,不用寫程式,也成為你自己的站長,分享你的觀點、經歷,並且創造出額外的收入!

旅遊部落客都怎麽增加收入?手把手教你如何透過部落格開始增加額外收入,內容包含Wordprss基礎教學、網站擴充、品牌建立、建立收入、提升流量,最後分享長久經營個人品牌。

「學習社團」成為WordPress新手站長/經營部落格 -紐約工程師Jack

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如果閱讀文章,有不懂的地方歡迎到成為WordPress新手站長/經營部落格 -紐約工程師Jack,與同學一起學習,看看我幫你統整的常見問題。

為了維護社團品質,入社時,不要忘記填寫入社問題喔!一起建立個良好的學習環境!

這個教學是針對不懂程式的新手站長寫的,所以放心,不會有很難的專業名詞,讓你可以不用寫程式,也可以快速做一個你自己的網站或部落格。

如果你覺得這個部落格有幫助到你,歡迎你分享這篇文章給3個對他們有幫助的朋友。

紐約工程師Jack

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